Guía Práctica del Importador y el Exportador

Investigación de mercado -
Cambio de Sede y fecha

Profesor:

Lic. Marisa Bircher:
Licenciada en Comercio Exterior, Posgrado en Marketing Internacional, Coord. Académica de la Licenciatura en Marketing Internacional – U.C.E.S. Docente Titular en la Maestría de Agronegocios & Alimentos UBA y de Posgrados en UB

Objetivos del curso:

Realizar un análisis interno y externo de la empresa para su internacionalización.
Reflexionar sobre la decisión estratégica que se debe adoptar.
Determinar el segmento y la estrategia de mercado.
Tomar un rol concreto una economía mundial moderna de producción masiva y cada vez más competitiva.

Contenido del curso:

La necesidad y el alcance de la Investigación de Mercados para una PYME.
Influencias en la toma de decisiones con relación al producto y el mercado adecuado
Fuentes de consulta para acceder a la información comercial de mercados externos.
Proceso de Investigación Comercial - Etapas
Técnicas de investigación: Encuesta, Experimentación, Observación, Técnicas Cualitativas y Trabajo de Campo
Fundamentos para la selección de mercados externos
Errores más Comunes en la Investigación de Mercado
Posicionamiento y Segmentación estratégica en el mercado de destino.
La afectación de las barreras arancelarias y para-arancelarias en el país de destino
La demanda, la competencia y el medio ambiente.
Canales de comercialización: ventajas y desventajas
La implicancia del precio según la competencia en los mercados
Análisis del mercado para la determinación de la Comunicación & Promoción del producto

Informaciones generales:

Se entregará material didáctico y Certificado de Asistencia

Clientes de Guía Práctica, IARA: $270.00

Clientes de Banco Santander Rio y Errepar, Socios de Cámara Española, CERA, CIRA, CDA y CAMBRAS: $ 290.00

Fecha: 23 y 24 de Junio de 2008
Lugar: Centro de Despachantes de Aduana, Defensa 302- C.A.B.A.
Arancel: $ 320.00

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